Lifecycle Management Manager

Управление стратегией жизненного цикла препарата и подготовка к LoE 

• Разработка планов готовности к LoE и формирование индивидуальных стратегий для каждого бренда. 

• Отслеживание сроков LoE, рыночной динамики и рисков для обеспечения проактивного планирования. 

• Подготовка брендов к LoE посредством структурированных оценок и действий по снижению рисков. 

• Применение тактик позднего этапа LCM для сохранения ценности брендов и снижения потерь после LoE  

• Выявление возможностей для оптимизации прибыльности за счёт упрощения процессов или точечных мероприятий. 

Приём брендов в портфель и управление переходом 

• Координация перехода брендов из терапевтических направлений с обеспечением полной и бесперебойной передачи активов, бюджетов, аналитических данных и инсайтов 

• Взаимодействие с ключевыми заинтересованными сторонами для обеспечения плавной и эффективной передачи 

• Определение ролей, зон ответственности и порядка взаимодействия между терапевтическими направлениями, подразделением коммерческого портфеля, цепочкой поставок и Департаментом по развитию и поддержке бизнеса. 

• Обеспечение фиксации и передачи истории бренда, инсайтов по результативности и ключевых документов 

• Оптимизация операционных процессов для поддержки эффективного приёма продуктов в портфель 

Реализация стратегий позднего этапа жизненного цикла и передача активов внешним партнёрам 

• Определение и применение подходящих стратегий позднего этапа LCM на основе зрелости бренда и приоритетов портфеля 

• Реализация тактик: упрощение SKU, оптимизация упаковки или целевые промоционные мероприятия 

• Выявление активов для передачи внешним партнёрам с целью снижения трудозатрат на их поддержание и операционной нагрузки 

• Управление передачей или выводом активов из обращения совместно с юридическим отделом, цепочкой поставок и финансами. 

• Мониторинг переданных активов и контроль соблюдения контрактных обязательств 

Аналитика и data-driven планирование

• Аналитика адресных рынков и прогнозирование offtake по брендам портфеля; формирование прогноза по SO Final с учетом динамики offtake и  SIT POS во взаимодействии с отделом Аптечных Сетей
• Планирование объемов SI совместно с коммерческим отделом с учетом прогноза SO и динамики SIT первичных и вторичных дистрибьюторов.
• Обязательное участие в pre-demand и demand review в качестве представителя от бизнес-функции
• Сбор инсайтов и предоставление данных при анализе перфоманса на Monthly Business Review (MBR)
• Интеграция аналитических инсайтов в операционные процессы для обеспечения точности планирования и быстрого реагирования на изменения рынка.

Кросс-функциональное сотрудничество и взаимодействие с заинтересованными сторонами 

• Взаимодействие с Департаментом по развитию и поддержке бизнеса для получения инсайтов, аналитических данных и поддержки в области платформ. 

• Сотрудничество с цепочкой поставок, финансами, юридическим отделом и терапевтическими направлениями в части приоритетов жизненного цикла и операционной реализации задач. 

• Участие в обсуждениях портфеля на уровне страны и содействие принятию решений по распределению ресурсов. 

• Согласование приоритетов жизненного цикла со стратегическим видением подразделения коммерческого портфеля. 

Лидерство и культура 

• Формирование вовлечённой культуры высокой результативности с чёткими целями, коучингом и постоянным развитием. 

• Привлечение перспективных специалистов, содействие их развитию и удержанию; укрепление преемственности и компетенций в рамках организации Компании в стране. 

• Соблюдение и демонстрация принципов лидерства Компании, содействие внедрению изменений и повышению общей эффективности, демонстрируя осознанность и стремление к профессиональному развитию. 

Релевантный опыт 

• Опыт работы не менее 5 лет в области управления жизненным циклом препаратов, коммерческих операций, управления портфелем или на смежных позициях 
• Опыт работы с прогнозированием спроса, анализом sell-in/sell-out и управлением запасами (SIT)

• Опыт прямого или косвенного управления показателями прибыли и убытков (P&L) является преимуществом 

• Опыт работы в фармацевтической отрасли, сфере здравоохранения или иных регулируемых отраслях 

• Опыт подготовки брендов к окончанию патентной защиты (LoE) и управления продуктами на поздних этапах жизненного цикла 

• Опыт координации кросс-функциональной передачи брендов между подразделениями 

Функциональные компетенции 

• Знание тактик управления жизненным циклом, планирования поставок и поддержания брендов
• Развитые аналитические навыки, способность интерпретировать коммерческие, рыночные данные и операционные данные, и принимать решения на их основании

• Владение инструментами анализа данных (Excel на продвинутом уровне, опыт работы с BI-инструментами — преимущество)

• Понимание взаимодействия с Регуляторным департаментом и требований Плана управления рисками (Risk Management Planning, RMP) 

• Способность выстраивать операционные процессы и оперативно реагировать на срочные запросы 

Лидерские компетенции 

• Широкий организационный кругозор и способность работать с множеством заинтересованных сторон 

• Развитые навыки сотрудничества и коммуникации 

• Способность оказывать влияние и принимать кросс-функциональные решения без прямых полномочий 

• Структурированность, проактивность и нацеленность на операционное совершенство 

• Стремление к упрощению процессов, повышению эффективности и принятию решений на основе создаваемой ценности.