Commercial Portfolio & Lifecycle Manager

El/la Portfolio & Life-Cycle Management Lead actuará como catalizador/a de decisiones estratégicas de negocio a lo largo del portfolio.

El rol evaluará de forma continua el desempeño del portfolio, la evolución del mercado y los principales hitos del ciclo de vida de los productos, con el objetivo de identificar oportunidades para acelerar el crecimiento, mejorar la rentabilidad, proteger el valor y mitigar riesgos. Transformará estos insights en recomendaciones claras, business cases sólidos y planes de acción ejecutables.

Asimismo, tendrá un papel clave en el desarrollo y consolidación de Portfolio & Life-Cycle Management como una capacidad estratégica en Novartis España, estableciendo marcos de toma de decisiones, mecanismos de gobernanza y formas de trabajo cross-functional que refuercen la priorización del portfolio y su ejecución.

No se trata de un rol tradicional de gestión de una única marca. Requiere una visión transversal del negocio y del portfolio, un sólido criterio empresarial y capacidad para influir en decisiones entre diferentes funciones y áreas terapéuticas, sin necesidad de autoridad formal.

Responsabilidades clave 

Estrategia de portfolio e identificación de oportunidades 

• Realizar revisiones de portfolio proactivas y continuas para identificar oportunidades de crecimiento, protección del valor, eficiencia y mitigación de riesgos. 

• Evaluar el rendimiento, el potencial futuro y la relevancia estratégica de las marcas en distintas etapas de su ciclo de vida. 

• Traducir los insights del portfolio en prioridades estratégicas claras y recomendaciones de negocio accionables. 

• Evaluar y priorizar oportunidades en función de su impacto potencial, viabilidad, nivel de inversión, retorno esperado y riesgos asociados. 

• Desarrollar business cases, evaluaciones financieras y escenarios que respalden las decisiones de asignación de recursos e inversión. 

• Monitorizar la implementación y el impacto en el negocio de las iniciativas de portfolio priorizadas. 

Gestión del ciclo de vida y preparación para la LoE 

• Anticipar los hitos críticos del ciclo de vida de los productos, incluida la pérdida de exclusividad (LoE), los cambios en la dinámica de mercado y los cambios en el entorno competitivo, regulatorio o de acceso. 

• Desarrollar estrategias de ciclo de vida diferenciadas según la madurez, el rendimiento y la relevancia estratégica de cada marca. 

• Elaborar planes estructurados de preparación para la LoE y de mitigación de riesgos, en colaboración con los equipos transversales pertinentes. 

• Identificar y activar palancas de optimización del valor en áreas como pricing, estrategia de suministro, gestión de la demanda, mantenimiento de marca, simplificación del modelo operativo y asignación de recursos. 

• Apoyar la transición de marcas a la Commercial Portfolio Unit, asegurando una transferencia efectiva del conocimiento de negocio, los insights de rendimiento, las responsabilidades y las prioridades estratégicas. 

• Identificar oportunidades para simplificar, externalizar o racionalizar determinadas actividades o activos del portfolio cuando proceda. 

Liderazgo transversal y ejecución 

• Liderar la evaluación, priorización y activación de iniciativas transversales de portfolio. 

• Reunir a Marketing, Market Access, Finanzas, Asuntos Regulatorios, Supply, Legal y otras funciones relevantes en torno a una base de datos y una recomendación comunes. 

• Generar alineamiento entre stakeholders con objetivos, perspectivas e incentivos distintos. 

• Cuestionar de forma constructiva los supuestos y las formas de trabajo existentes para encontrar mejores soluciones para el negocio. 

• Presentar recomendaciones de portfolio, business cases y disyuntivas estratégicas a stakeholders sénior y foros de decisión. 

• Asegurar que las prioridades acordadas se traduzcan en responsables claros, planes de implementación y mecanismos de seguimiento. 

Desarrollo de capacidades y transformación organizativa 

• Contribuir a consolidar la Commercial Portfolio Unit como una capacidad estratégica de gestión de portfolio dentro de Novartis España. 

• Diseñar e implantar marcos de gestión de portfolio, foros de gobierno, herramientas, procesos y criterios de decisión. 

• Promover una cultura de creación de valor, priorización, simplificación y toma de decisiones basada en datos. 

• Actuar como referente interno en Gestión de Portfolio y del Ciclo de Vida. 

• Fomentar la colaboración y el intercambio de conocimiento entre áreas terapéuticas y funciones. 

• Identificar oportunidades para reforzar las capacidades de gestión de portfolio mediante nuevos enfoques, analítica, tecnologías y formas de trabajo. 

Perfil del candidato 

Buscamos a un profesional con experiencia, sólida visión de negocio, criterio estratégico y capacidad para convertir la complejidad en decisiones y acción. 

La persona ideal será intelectualmente curiosa, con mentalidad comercial y cómoda cuestionando el statu quo. Más que exigir experiencia en un puesto concreto, buscamos a alguien capaz de identificar, priorizar y capturar oportunidades en un portfolio diverso. 

Formación 

• Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, Administración de Empresas, Economía, Ingeniería o una disciplina afín. 

• Se valorará un MBA o un posgrado en Estrategia, Marketing, Finanzas o Dirección de Empresas. 

Experiencia profesional 

• Aproximadamente 7–10 años de experiencia profesional relevante en la industria farmacéutica, biotecnológica o sanitaria, o en consultoría estratégica. 

• Experiencia en una o varias funciones comerciales o estratégicas, como Marketing, Market Access, Ventas, Excelencia Comercial, Finanzas, Planificación Estratégica, Gestión de Portfolio o Gestión del Ciclo de Vida. 

• Exposición a marcas en distintas etapas de su ciclo de vida, incluidas marcas maduras y productos próximos a la pérdida de exclusividad (LoE). 

• Experiencia en la evaluación de oportunidades de negocio, el desarrollo de business cases y el apoyo a decisiones de inversión o de asignación de recursos. 

• Capacidad demostrada para liderar iniciativas complejas y transversales en organizaciones matriciales. 

• Experiencia trabajando con stakeholders sénior e influyendo en decisiones sin autoridad formal. 

• Se valorará la experiencia en transiciones de productos farmacéuticos, estrategias de final de ciclo de vida o preparación de la LoE, aunque no es imprescindible si la persona candidata demuestra sólidas capacidades estratégicas y comerciales. 

Capacidades clave 

Capacidades técnicas y de negocio 

• Gestión estratégica del portfolio y del ciclo de vida de los productos. 

• Identificación, evaluación y dimensionamiento de oportunidades. 

• Desarrollo de business cases y evaluación financiera. 

• Modelización de escenarios y evaluación de riesgos. 

• Análisis de mercado, de clientes y de la competencia. 

• Priorización del portfolio y decisiones de asignación de recursos. 

• Interpretación de datos comerciales y financieros. 

• Liderazgo de programas y proyectos transversales. 

• Traducción de insights en recomendaciones de negocio accionables. 

Capacidades de liderazgo y mentalidad 

• Pensamiento estratégico y sólido criterio de negocio. 

• Capacidad para conectar la visión global del portfolio con acciones de negocio concretas. 

• Sólidas capacidades analíticas y capacidad para tomar decisiones con información incompleta. 

• Pensamiento crítico y confianza para cuestionar de forma constructiva los supuestos establecidos. 

• Capacidad para influir, generar alineamiento e impulsar avances sin autoridad formal. 

• Comunicación clara y convincente, con habilidades de storytelling. 

• Sólidas capacidades de gestión de stakeholders. 

• Pragmatismo, responsabilidad y una fuerte orientación a la ejecución. 

• Curiosidad intelectual y apertura a nuevos enfoques y tecnologías. 

• Capacidad para desenvolverse en la ambigüedad y crear estructura, prioridades y planes de acción. 

• Mentalidad corporativa, con capacidad para priorizar el valor global del portfolio por encima de los intereses de cada marca. 

Qué ofrecemos 

• La oportunidad de incorporarte a una unidad estratégica de nueva creación con capacidad de influir en decisiones clave de negocio en Novartis España. 

• Un rol con amplia exposición a marcas, áreas terapéuticas y funciones. 

• Interacción directa con líderes sénior y responsables de decisión de las distintas funciones. 

• La oportunidad de dar forma a cómo se construye e integra la Gestión de Portfolio y del Ciclo de Vida en la organización española. 

• Participación en iniciativas de alto impacto con implicaciones directas en el crecimiento, la rentabilidad y la sostenibilidad del portfolio a largo plazo. 

• Un entorno dinámico, ideal para personas con ambición estratégica, curiosidad intelectual y una fuerte mentalidad de creación de valor. 

• Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía farmacéutica internacional de referencia.