Hospital Access Field Lead

Major Accountabilities

~ Verantwoordelijk voor volledig eigenaarschap van toegewezen Sleutel Accounts; ontwwikkelen van productspecifieke en portfolio-strategieën in lijn met doelen en klantnoden; Accountstrategie in overeenkomst brengen met andere sleutel Verkopen, Marketing, Patiënttoegang, Medische en Beheerde Zorgfuncties en zorgt voor kruis-functionele bronnen en ondersteuning.
~ Levert de Accountplannen en vereiste financiële resultaten voor eigen Sleutel Key Accounts; werkt efficiënt met collega's in andere functies (bv. Eerste Zorg en Specialisatie Verkoop, Marketing enz.) om accountverkopen te behalen.
~ Verantwoordelijk voor contractoptimalisering, toegang en terugbetaling over de specifieke klantgroepen die relevant voor de functie of bedrijfsafdeling zijn.
~ Leidt onderhandelingen, contracteren, genezingen en voorgeschreven beheer met toegewezen Sleutel Accounts
~ Creëert en implementeert programma's, ontworpen om langetermijn relaties te bouwen met Accounts, gebaseerd op een grondig begrip van de klantorganisatie, structuur, bedrijfsstrategie en prioriteiten
~ Bouwt en ondersteunt langetermijn klantpartnerships met toegewezen Sleutel Accounts, gebaseerd op een grondig begrip van de klantorganisatie, structuur, bedrijfsstrategie en prioriteiten.
~ Leidt kruis-functionele Accountteams en andere toegewezen bronnen om Account-bedrijfsplannen te ontwikkelen en leveren. Handelt als begeleider voor andere Sleutel Account Managers door beste praktijken te delen over contracteren, Accountplanontwikkeling en uitvoering en kennis van product/ziektestatussen, klantsegmenten en gezondheidszorgomgeving en reglementeringen.
~ Communiceert klantinzichten en Account-gerelateerde activiteiten naar interne stakeholders en laten zich met hen in om bedrijfsopportuniteiten na te streven binnen toegewezen Accounts.
~ Speelt een sleutel rol in onderhandelingen op regionaal niveau en biedt strategische input en steun naar het team (naarmate van toepassing)
~ Kan verantwoordelijk zijn voor het leiden van aanbestedingsbedrijf en team binnen het land door het coördineren van alle gerelateerde activiteiten en stakeholders op lokaal/regionaal niveau
~ Melding van technische klachten / bijwerkingen / scenario's voor speciale gevallen met betrekking tot Novartis-producten binnen 24 uur na ontvangst
~ Distributie van monsters voor het in de handel brengen (indien van toepassing)

Key Performance Indicators

~Verkoopsinkomsten en inkomstengroei bij toegewezen accounts
~Portfolio en strategische klantontwikkeling

Work Experience

~Sterk crossfunctioneel leiderschap
~Aanzienlijke ervaring met accountmanagement
~Sterke klantgerichtheid

Skills

~5G-technologie
~Accountbeheer
~B2B (van bedrijf naar bedrijf)
~B2B-verkoop
~Bouwconstructie
~C (programmeertaal)
~Samenwerking
~Crm (Customer Relationship Management)
~Klantenservice
~Klantervaring
~Marketing voor klanten
~Diversiteit en inclusie
~Geïntegreerde marketing
~Internet
~Key Account Management
~Marktontwikkeling
~Verkoopstrategie
~Kleine bedrijven
~Ramen
~Draadloze communicatie

Language

Engels